Vertriebs- oder Herstellerleasing gewinnt im Ausland zunehmend an Bedeutung. Leasinggesellschaften sind durch Tochtergesellschaften mit den Märkten und Bräuchen der einzelnen Länder vertraut...mehr
Smalltalk-Tipps
- Smalltalk erfordert Bewusstsein und Training. Es gibt Talente, aber öffnen kann sich jeder - und sollte es auch. - Üben kann man überall. An der Supermarktkasse und in der Wartehalle der Bahn kann jeder das Eröffnen von Gesprächen üben. - Zum Einleiten eines Gesprächs sollte man den Namen des Gegenübers einige Male einbinden, um ihn sich besser zu merken und dem anderen zu schmeicheln. - Weltanschauliche Themen, Politik, Religion, Krankheiten, Sexualität und starke Meinungen verbieten sich im Smalltalk per se. - Besonders gut wirkt jemand, der in Situationen so aufmerksam und präsent ist, dass er auch Umstehende einbindet - solche Aufmerksamkeit macht sympathisch. - Andere Länder, andere Sitten: International unterscheiden sich Smalltalks. Gerade in angelsächsischen Ländern ist der Chat sehr wichtig, weswegen sich vor der New-York-Reise ein Blick in die Literatur lohnt, etwa: Telse Wokersien, Smalltalk auf Englisch, GU.
"Bei uns geht niemand raus, der nicht weiß, wie man Komplimente macht. Das ist die Hälfte der Miete."
Jürgen Hesse, Büro für Berufsstrategiemehr
Die Gehälter von Mitarbeitern im Außendienst sind innerhalb des vergangenen Jahres um 9 Prozent gestiegen. Zu diesem Ergebnis kommt eine Auswertung des auf Vergütungsthemen spezialisierten...mehr
"Je größer die Gruppe wird, desto wahrscheinlicher wird eine Absenkung der individuellen Leistung."
"Drückeberger sollten von ihren Kollegen direkt angesprochen werden."mehr
"Wir machen 75 Prozent unseres Umsatzes im Ausland. Dort sind unsere Auftraggeber und oft auch unsere Fertigungsstätten."
Klaus Bendlage, Schott Solar
"Für Mitarbeiter, die von hier aus arbeiten, reicht Englisch. Wer sich länger in einem anderen Land aufhält, muss Basiskenntnisse haben."
Brigitte Hahn-Wager, EADS
"Wir unterziehen unsere Bewerber einem Multiple-Choice-Test. Werden mehr als die Hälfte der Fragen falsch beantwortet, brechen wir das Gespräch ab."
René Thiel, Uhdemehr
Ich arbeite im Vertrieb eines mittelständischen Unternehmens und habe durch einen blöden Fehler einen sehr guten Kunden verärgert. Es war ein Versehen...mehr
Mit Zielvereinbarungen wollen viele Arbeitgeber ihre Mitarbeiter motivieren. Das sorgt oft für Streit. Wurde das Ziel erreicht? Neues Jahr, neue Ziele - das gilt auch für zahlreiche Arbeitnehmer...mehr
Das durchschnittliche Jahresbruttogehalt eines Vertriebsleiters betrug nach einer Studie der Beratungsgesellschaft Personalmarkt 2007 rund 108 100 Euro...mehr
Soziologische Netzwerkmodelle ziehen die klassischen Theorien der Nachfrage nach Konsumgütern und des Einflusses von Meinungsführern in Zweifel. Wer auf der Internetseite Youtube die Worte "virales...mehr
Die Geschmäcker der Geschlechter sind unterschiedlich. Die Werbung hat das "Gender Marketing" entdeckt. FRANKFURT, 26. Dezember. Überall in Deutschland hängt ein plakatives Beispiel für...mehr
Worauf müssen sich Unternehmen künftig bei der Werbung einstellen? Vergangene Woche lief die Umsetzungsfrist für die europäische Richtlinie über unlautere Geschäftspraktiken ab...mehr
Eine außergewöhnlich hübsche Frau liegt lasziv auf dem Rücken. Ihr Blick ist professionell erotisch. Auf dem nächsten Foto steht dagegen eine wohlgenährte Frau in weißem Hemd und weißen Shorts...mehr
Der Stellenwert der Personalarbeit in Handels- und Konsumgüterunternehmen nimmt laut einer Studie der Managementberatung Kienbaum zu. Das österreichische Büro der Beratungsgesellschaft hat 128...mehr
Die Gehälter von Key-Account-Managern sind zuletzt um rund zwei Prozent gestiegen. Allerdings sind die Spannen bei den Verdiensten groß, entscheidend ist die Branche...mehr
Für Vertriebsmitarbeiter sehen die Aussichten so rosig aus wie lange nicht. Das geht aus einer Studie der Unternehmensberatung Towers Perrin hervor, die die Gehälter von Vertriebs- und...mehr
Ein kleines Hintertürchen hat sie sich offengehalten: Als Elke Kromes vor 16 Jahren in den Außendienst wechselte, hatte sie schon ein paar Jahre Innendienst bei der Allianz hinter sich und wußte...mehr
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