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Literaturtipps für Verkaufsleiter, Salesmanager und Vertriebsprofis
Norbert H. Kanitzky
Ungeschickt verhandelt? Ungeschickt verhandelt? Und nun wissen Sie nicht, wie Sie Ihre Forderungen nachträglich durchsetzen können? 2004, 256 Seiten, Hardcover Preis 29,90 € Details
After-Sales
Wie können Unternehmen trotz steigender Produktionskosten bei gleichzeitig sinkenden Margen ihre Erträge steigern? Wie ist auf die momentane Kaufzurückhaltung zu reagieren? Wie kann das Geschäftmit den Kunden erweitert werden, wenn der bloße Verkauf von Produkten nicht mehr lukrativ ist? 2004, 184 Seiten, Hardcover Preis 29,90 € Details |
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